教育春招正当时,为积极探索AIGC产品对教育行业的营销助力,百度营销在2月底发布了全新升级的教育行业AIGC营销解决方案,从教育客户在百度的全域玩法出发,进行AIGC系产品整合,并与行业产品“课效通”进行紧密结合,以更好地适配教育行业客户的营销诉求,达到营销效果。24年春招已有近3000家客户进行尝试,享受到了AI产品的流量红利,实现了教育行业营销规模的进一步增长。

一、春招用户培训需求井喷

春招是开年后首个营销节点,用户关搜索需求集中走高,学历、职业、留学语培都在节后有不同程度的集中增长。传统业务稳中有变,用户需求相对稳定,但子业务的需求结构发生变化,职业培训中,技能类、考证类、招录类相关检索需求均呈现稳步增长态势,同时技能类目中,用户在餐饮、IT、美业等行业中表达出了更加丰富多样的需求,从需求相对一致的刚需职业类向兴趣化、副业化转变。

同时在用户需求中也看到了新兴业务冉冉升起,国学、书法、家庭教育、课外培训等新业务点在不断涌现,用户自我成长的诉求愈发强烈,出现了高检索高增速的态势。因此商家拥抱变化,适配用户需求积极转型,衍生出的新需求提供更多更优质的服务,也是教育机构承接春招季巨大流量行之有效的路径!

二、AIGC组合助力营销升级

2023年9月在百度教育行业AI营销论坛上,首次提出教育行业AIGC解决方案——围绕广告营销全链路,整合轻舸+擎舵+商家bot,推出新时代营销“三板斧”,教育行业客户积极进行尝试并取得了一些效果验证。24年全新升级的AIGC营销解决方案,致力于助力客户在百度场域内打造“全场景”“高效”的明星员工,在搜索、推荐、直播等业务场景中,不同的AI产品都各展技能,实现商家与用户的高效连接和优质交互。明星员工在不同场景,将以不同的角色出现在用户眼前,以更好地服务用户。

在搜索场景:以商家智能体为载体打造资深AI客服,拥有逼真专业、全职不歇、随机应变、自我学习的特质, 满足用户各类需求

• 在推荐场景:借助擎舵创意能力打造金牌AI讲师,可以批量创作图文视频等创意,突破人力瓶颈,全方位讲解产品卖点

• 在直播场景:通过数字人分身打造Top sales,数字分身,高效转化,实现日不落直播间场场爆单

同时,依托轻舸打造营销投手,将明星员工自动展现在全场景目标受众面前,结合课效通行业产品特征做好营销全场景的串联,实现高效链接。

在春招节点营销上AI产品也做了相应的升级:在轻舸创编流程上,以课程为核心打造置顶多课程聚合样式,作为轻舸x课效通专属流量位;商家智能体上线了春招特别版样式,视觉升级同时赠送AI学季专属礼券,营造满满的营销氛围感,进一步强化“春日AI学季”IP和AI产品的使用。

三、多重激励客户案例涌现

(1)节点提早布局,享受流量红利

为鼓励商家尝试AIGC产品,教育行业特别策划了“AI学宝箱”活动,根据AIGC产品使用情况来撬动不同档位的扶持,特别是对于那些使用多个AI产品且消费占比达到一定程度的客户,将给予他们强大的流量支持。有超2000家客户享受到了流量红利,留学、学历、技能等多个赛道的商家在春招期间取得了较好的验证,诸多客户随着AI学等级的提升,实现新增量收入的拉动。

(2)多AI产品加持,营销玩法升级

典型教育客户Z是一家创立于1988年的教育集团,历经36年的发展,旗下拥有多个知名品牌。面对职业教育的黄金期,教育客户Z加强“产学融合”,加速课程体系迭代以满足市场需求,积极与百度营销合作,使用轻舸、擎舵、商家智能体等生成式AI产品,探索如何利用生成式AI等最新技术手段优化企业运营管理,以保持企业的市场竞争力。

轻舸用生成式AI能力贯通营销方案表达和广告投放优化,解除传统 SEM 方法中曲折繁复、学习门槛高、分析操作耗时的痛点,以最自然和简单的方式,回归营销本质。现